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第548章 和大佬装哔好刺激【惊喜大章】[2/2页]

    你不按套路出牌啊!

    沈大佬被汪言一记天马流星回首掏,正好掏在关键位置上,顿时感觉到阵阵蛋疼。

    感情我一阵神侃,价儿没谈下来,把卖家给侃灰心了?

    不过大佬肯定不会气馁,多年经历,什么局面没遇到过?

    小问题!

    当即不动声色的改口,咔嚓一个大转折。

    “当然了,市场和商业模式固然重要,但核心永远是人。

    一个好的领导者,往往能够带领企业突破上限,扩张版图,就好像当年盈利上限并不高的QQ,依托社交属性不断开辟新路,现在又如何?

    所有人都说我的投资生涯从不犯错,但是,其实我也遭遇过滑铁卢。

    最让我遗憾的一次投资,是错过了今日头条。

    我明明已经看到了张一鸣身上的潜力,却过于高看了市场的竞争程度,于是经过反复讨论反复权衡,A轮开启的时候,我没有投。

    后来张一鸣只用了9个月的时间,就证明了我是错的。

    当时他只要100万美元,而等我C轮进去的时候,估值已经上升了100倍。

    所以现在我更多的会关注领导者,如果像你这样优秀,那么我是愿意将市场研判结果暂时放到一边的。”

    来了来了!

    终于等到戏肉的汪言精神一振,打算正经八百的陪大佬过两招。

    想了想,反问:“不知道您对阿狸资本和疼讯投资有什么看法?”

    “常打交道。”

    沈大佬云淡风轻的笑了笑,看起来特有范儿。

    但是实际上,心里多少有点沉重。

    汪言的问题天马行空,到底是什么意思?

    投资个人有点像是追女朋友,不能强来,讲究一个情投意合。

    一锤子买卖那叫朴昌,王思明最爱在人家上市前嫖一下子就走,红杉从来不干那种事儿。

    所以尽管身份地位全面碾压汪言,沈南鹏仍然愿意努力沟通。

    但是,介个问题天生就带着坑啊……

    斟酌好一会儿,大佬最终还是决定随心所欲。

    不能被小朋友牵着走,介是大佬的尊严。

    “首先,我可以给你一个特别有趣的结论——在今天,阿狸和疼讯的很多投资,可以称之为‘防疼讯’、‘防阿狸’策略。

    不求有多大的回报,若是能花点钱,让对方感觉不舒服,那么这个投资就够了。”

    第一句话,就让汪言的眼睛一亮。

    这是一个非常新鲜,又足够高屋建瓴的角度。

    只此一句,便觉不虚此行。

    恭恭敬敬给大佬斟茶,双手奉上:“请喝茶。”

    沈南鹏美滋滋喝一口,明知道是小狐狸的套路,谈性却不由自主的愈发浓厚。

    “好,回到你问这个问题的本质原因。

    现在所有的互联网企业都是在AT夹缝里求生存,如果你做王庭乐只是出于财富回报的角度,那么不用想那么多,到最后谁出的价格最高,卖给谁就好。

    如果你是想把它当成一个事业,做大做强,那么在接受任何外来投资的时候,就应该提前考虑,该家资本的相性。

    我们红杉资本是纯粹的投资,从来不考虑控股,或者干涉、控制创始人,所以与任何资本都相容。

    阿里和腾讯不一样,两者是互相防范的关系,想要左右逢源,难度很高。”

    “嗯嗯嗯。”

    汪言不断点头,一脸小学生受教的萌蠢天真。

    真的假的不重要,挖出多少干货才重要。

    沈南鹏谈性正浓,笑呵呵继续。

    “那么你要搞懂那两家资本的投资风格,或者说是投资策略,首先你就要搞懂AT两家企业的本质。

    疼讯的核心能力是什么?

    流量+资本。

    以社交为根本,形成庞大而持续的流量,然后分发到各种盈利项目上,再用庞大的资本去建立起领先优势。

    阿狸的核心能力是什么?

    电商+支付。

    阿狸始终是一家电商公司,主业非常非常强,所以,对外投资的核心原则,是对主业的补充。

    那么我们可以看到,两家的投资风格因此而差别巨大——

    疼讯很少追求控股,更多的是在做一个流量平台,链接一切,形成一个很开放的生态。

    阿狸更强势,追求话语权,希望被投企业能够与自家协同,为电商主业建立护城河,所以更像是一艘航母带着一群护卫舰的集群姿态。

    流量平台任由你们自由发展,反正你们始终都要为流量付费。

    海上舰队却要求统一指挥、令行禁止,为保航母安全,随时可能牺牲护卫舰。

    嗯,明白没有?”

    汪言情不自禁的开始鼓掌。

    “听君一席话,胜读十年书!沈总,受教了。”

    小富贵特别诚挚,放下茶杯,端起白酒,又鸡贼的发动了劝酒神技【醉老哥】。

    “敬您一杯酒,我干了,您半开。”

    沈南鹏心情舒畅,美滋滋的喝掉一半。

    结果这口子一开,就彻底停不住了。

    “来,沈老师,我表示一下我的尊敬……您慢点,慢点慢点,千万别干杯!半开半开!”

    汪言嘴又甜、挂又硬,说话超好听的,让大佬越喝越开心。

    明明只打算意思一下来着,不知不觉的就忘了,开始半杯半杯的干。

    然后,本来想藏一手的行业秘闻,到底没藏住。

    “阿狸资本对外强势,在集团内部的层级却并不高,集团本身就已经整合出一个投资事业群,那个更重。

    集团战投部,老蔡是名义上的领导,实际上细分为5个独立团队。

    来找你的是张飞燕团队,主要做文化娱乐传媒领域的投资,收购比例很高,阿里影业阿里文学阿里体育等等……

    张飞燕的团队不是很好讲话,风格比较强势。

    但是因为阿里的主业太强,战投部和业务部实际上不是平等的关系,业务有主导权。

    你们公司对接的是淘宝直播,所以在未来几年内,真正需要打好关系的是淘宝负责人,现在是张勇,明后年可能是蒋凡……

    当然,以你现在的咖位,够不着老张小蒋,需要再努努力,把规模做大一些……

    对了,淘宝直播是一步闲棋,前期尝试的性质很浓。

    张勇没有太重视,但是非常关注,这是一个好机会!

    你们王庭娱乐要是能够帮忙做出一些成绩来,那就肯定能够进入上层视线……”

    狗哥已经美翻了。

    介种级别的内幕,不是行业顶级大佬,上哪儿知道去?

    尤其是即将开始谈判的阿狸、疼讯团队,都有谁、什么风格、内部评估结果,沈大佬有意无意的倒出来好多。

    当然,大佬并不是一直在倒,偶尔也勾两句。

    “哎,关于淘宝搞的电商直播,你是怎么看的?和淘宝合作不容易吧?”

    该表现的时候,汪大少没客气。

    场景赋能简单提一嘴,大佬肯定有数,指不定看得更深刻,汪言把主要论证内容放在了人的因素上。

    “从更高的角度向下看,电商直播的关键在于流量。

    流量漫灌,必有回响。

    但是问题在于,怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合,在小的层面上与有效需求对接。

    上、下、内、外,全部统一起来,才是一个好的商业模式,流量才有意义。

    所以站在电商直播的下面向上看,我看到的是人。”

    “等等!”

    沈南鹏太感兴趣了,迫不及待的叫停。

    “小汪你说的站在下面看,那是什么?”

    汪大少微微一笑:“电商直播的下面,当然是秀场直播。”

    “嗯?!”

    “一个是卖骚拉大哥,一个是卖货,您觉得没联系是吧?”

    “你继续,让我想想……”

    汪言慢条斯理的解构着,寥寥几句话,直播的本质昭然若揭。

    “男主播装疯卖傻、装逼卖老,女主播装纯卖萌、装大卖骚,本质上都是在满足观众的需求。

    那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。

    然而不完全是如此。

    有些优秀的女主播,洁身自好,但仍然有很多大哥支持;

    有些优秀的男主播,嬉笑怒骂,铁粉数千。

    因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求,不再停留于表面。

    您看,情感主播、电台主播照样有活路。

    甚至有一些观众,最初只是被流量挟裹着进来,本意并不喜欢直播,却被某个大主播截留下来,最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。

    电商直播比秀场直播高级,高在哪儿呢?

    一上来,你就必须挖掘出买家的需求。

    甚至很多时候,你要靠自己的力量去创造出买家的需求。

    那么,两者本质上的区别,存在么?

    不管什么类型的直播,从来都是同样的一件事。”

    “妙啊!”

    沈大佬情不自禁的开始鼓掌。

    要说振聋发聩,那肯定是过了。

    但是沈大佬对于直播行业的研究,只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上,不够深入。

    毕竟精力有限,他没有时间也没有必要去研究得那么深。

    所以,汪言的分析是具备强大启发性的,很有说服力。

    最起码,沈大佬就从来没有想过,淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。

    汪言想到了。

    并且已经利用这一点,在合作中争取到了很多的优势。

    “我们的大胃王吃播转行去卖零食,基本是无缝转化。

    当然,密子和阿呆不太行,淘宝直播不止需要吃,更需要聊,所以铃丫、大刚就很合适。

    跳舞主播转行去卖服装,也不太行。

    但是我们有一个叫做高雅的主播就可以,她最擅长卖自己。

    做电商主播,其实挺简单的。

    你要么特别擅长推销自己,要么有强大的煽动力,要么有卓越而优秀的审美……

    归根结底,是要以快打快。

    电商直播容不得你慢条斯理的去促单,所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播,整天舞舞扎扎的PK主播、非主流网红,反而特别容易有受众。

    在这个新领域里,我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。

    淘宝方面,最初的时候高高在上,以为有流量就有一切,主动权在他们手里,对我们挑三拣四。

    后来,经过一番磨合,我让他们终于正视到一个基本事实——

    同样的一件事,不同的人去做,结果截然不同。

    电商直播终究还是直播,核心要素是主播,补充条件才是流量。

    同样没有流量的前提下,好主播,她仍然会比垃圾主播表现强。

    同样的流量灌溉,好主播马上能够卖出10倍的效果。

    而我们王庭娱乐,专业生产好主播。”

    讲到此处,汪言抿嘴笑笑,态度并不张扬,甚至有点矜持,却透出一股无法形容的傲然和霸气。

    最后,浅浅淡淡的一句话,对沈大佬的问题做出总结。

    “……所以,合作还挺愉快的。”

    啪、啪、啪!

    沈南鹏由衷鼓掌,并且主动举杯:“精彩!当浮一大白!来,小汪,沈哥预祝你们的试运营一切顺利!”

    干杯,回敬,汪言收敛锋芒,一如初来。

    但是沈大佬已经彻底放开了,天南海北,尽兴的聊。

    阿里、疼讯、滴滴、美团、头条……

    各种行业内幕恩怨情仇,不说倒个底儿掉,至少是给汪言建立起一个明确的上层版图。

    汪言从来没有想过,一次聊天,能够给自己带来如此巨大的收获。

    大佬终究是大佬,啧啧!

    到最后,宾主尽欢,沈南鹏终于提出他的要求——

    “我希望能够第一时间参与进王庭娱乐的成长中,具体条件让下面人慢慢谈,小汪你就给我表个态,愿不愿意接受红杉的投资?”

    沈南鹏目光炯炯,五分的醉意,并没有丝毫影响。

    甚至,因为喝得尽兴、聊得开心,而又多出一份势在必得。

    而汪大少呢?

    挖宝挖到爽,小锄头一扔,又变回了那个神豪。

    “王庭娱乐目前并不缺钱,当然,如果要开启融资,红杉资本一定是我们的座上宾。”

    摇摇头、叹口气,沈南鹏没辙了。

    讲真,刘强冬和马?当年都没这么难搞!

    汪大少轻松的笑了:“他们有对手,我没有。”

    是的,问题就在这。

    汪言得动作太快了,在直播元年开启之前,王庭娱乐就已经以降维打击的方式,一统高端市场,建立起绝对的知名度、影响力、财务资本三重壁垒。

    放到三年后,王庭娱乐如今的规模可能啥也不是。

    放到现在,满场找不到一个对手。

    管你是阿狸还是红杉,想以30亿估值进场?

    对不起,我、不、需、要!

    沈南鹏苦心孤诣亲自下场,仍然未能忽悠瘸小朋友,心里难免失望,态度却依旧大气。

    “哈哈,后生可畏啊……好,那就当做交个朋友,等你愿意谈的时候,红杉一定在!”

    汪言躬身,双手去握手:“感谢沈总的教诲,今天收获很多,我送您。”

    沈南鹏当然没用他送,掐着时间撤退,去赴另一场宴会。

    汪言多留了一会儿,站在窗前,默默望向下方的黄浦江。

    良久,摇头一笑。

    ********

    大声说:我大不大?!

    这章写得太难了,16个小时没离开过座椅。

    太深太浅都不合适,太装太缩都不对味。

    就这样吧。

第548章 和大佬装哔好刺激【惊喜大章】[2/2页]

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