第一千二百六十四章 所谓魔术师[1/2页]

    肖远航向汪大海一示意，汪大海拿起一个松树子穿子走过去，向麻袋里扎了进去，拔出穿子后，从穿子后面的管口中倒出20多粒松树子，递给了阮文昌。

    阮文昌接过来掂量了一下，很实，然后嗑开一个松树子看了一下里面的松仁，很饱满。然后又分别指了几个不同位置的麻袋让汪大海给他查看，见这几个麻袋中的松树子都是个大仁实的优质松树子后，这才出了仓库。

    肖远航说放到民间的3万多斤松树子当然是忽悠阮文昌，他看到仓库这么多优质的松树子后深信不疑，别的不说，只是仓库中的这些松树子加工出来的松仁，就能保证肖远航所承诺的每年最少给他提供一万斤松仁的供应，就像给他吃了一颗定心丸一样，现在他要做的就是如何说服肖远航每年给他提供更多的松仁。

    接下来进入了实质性的谈判，阮文昌想争取更大的利益，日本经销在中国进口松仁的价格每斤大约的价格在人民币35－40元之间，而阮文昌的食品公司从日本经销手里进货，价格就番到了80－90元（人民币）一斤，由于日本食品行业竞争十分激烈，利润空间很小，原材料的价格与竞争力直接挂钩。他是为公司的长远打算才亲自来古河的，当然要争取拿到更多的松仁。

    肖远航清楚自己公司的底细，仓库里有3万多斤松树子不假，但是如果变成松仁还需要大量的人力物力以及很长的时间。随着阮文昌的不断加码和许以好处。肖远航也只能像挤牙膏一样，把每年最低的供货量从1万斤慢慢的提高。最后到2万斤就再也不肯往上提了。因为涉及国际间的违约，你能量就算再大也逃不过赔偿这一关的，而且国际间的违约赔偿金额都很大。

    肖远航的这种表现，阮文昌却理解成为稳重和负责任。这是一个企业应有的品德和诚信。肖远航的最低供货量提高到2万斤之后，阮文昌也供货量的上限提高到了8万斤，虽然这个上限是虚的，可他为了能让肖远航提供更多的货源，除按约定的市场价加一成外，从2万斤的基数开始，每多供货1万斤。就给提供一定数量的物质回馈，比如日本电器什么的，这个时候日本的电器在中国可是紧俏货，一台21英寸的日立彩色电视机价格都在3千元以上。而且没有门路根本买不到。

    阮文昌很会做生意，给出的条件当然十分吸引人，电器在日本国内很便宜，都是运到中国之后才层层加价到这个程度的。最后他还承诺，如果

    从现在开始到明年年底，肖远航的公司如果能给他提供8万斤松仁，就额外赠送肖远航一辆丰田骄车！

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