213.第213章 说服工作[1/2页]

    “要在这里选址设立据点，有两个问题必须要解决，一是淡水，二是港口。”萧良指着地图解说道：“再考虑到岛屿本身的面积不能太小，留下的选择就已经不多了，大概也就是大万山岛、白沥岛和东澳岛这三个相邻的岛屿。这三个岛的客观条件都能满足我们的需求，但具体最后选择哪一个，恐怕还要做几次实地考察之后才能决定。”

    萧良没有直接明说，但施耐德已经听懂了他的意思：“你是说我们最好是能尽快弄清楚这几个岛屿的情况？”

    “至少要先确定这几个岛屿上没有海盗势力盘踞。”萧良点点头肯定了施耐德的猜测：“李继峰那里多多少少应该会有这方面的消息。”

    李继峰端坐在厅堂中，双眼微闭，心中盘算着稍后与施耐德的会谈。

    海汉人的发展速度大大出乎了他的预料，从崖州方面第一次传回关于海汉的消息，到现在才不过三个多月而已，这些海汉人的生意已经从崖州扩展到了广州，并且还打算进一步向北发展。但同时李继峰也很清楚，海汉人目前大概并没有向北扩张的真正实力，因为据他所知，那位善做生意的施先生最近还在市面上买船，这就足以说明海汉人仍然严重缺乏运力。

    既然没有足够的运力，那么他们为何又要拼命打听福广一地沿海势力的情况？李继峰认为这是施耐德耍的又一个小花招，想要借此来谋求某些好处，比如说跟某个大的海上势力搭上线，然后直接向其出售军火、私盐等等物资，这样一来就可省去“福瑞丰”这个中间环节，海汉人便能从这些生意中获取更多的利益。

    对于这样的企图，李继峰一向是防范得很紧，他深知海汉人选择和“福瑞丰”合作的最大原因，便是看中了自家的销售网络，所谓的各种代理权，也全都是建立在“福瑞丰”遍及福广两地的分号之上。如果海汉人自己建立了销售商品的渠道，那么双方现有的合作基础就不复存在了。

    海汉人虽然现在还没有足够的海上运力去扩张北方航线，但在李继峰看来，海汉人在贸易上的野心会趋使他们尽可能快地打通北方商路，届时海汉人必定会抛下“福瑞丰”，在江浙一地寻找新的地方代理商进行合作。而江浙远比福广两省富庶，那边的大商家比比皆是，以海汉人做生意的套路，不难找到比“福瑞丰”实力更强的合作伙伴，这就是李继峰最不愿看到的状况。

    李继峰这些日子一直都在思考该如何将双方的利益绑在一起，以免海汉这棵摇钱树自己生腿跑了。他当然也可以不断地用各种理由推托海汉人的要求，甚至可以给海汉人使点小绊子，让他们的海上贸易发展得不那么顺利。但李继峰不敢确保这种伎俩能够瞒得过海汉人，特别是那位异常精明的施耐德施先生。要是双方一旦闹翻，海汉人恐怕很快就会在广州城找到另一家合作伙伴。

    最近海汉商品大火，广州城所有的大商家都在拼命打听这些东西的来路，尽管“福瑞丰”上下一直在小心翼翼地保守秘密，但海汉人已经在广州城外设了点，暴露在公众视野面前也只是时间问题了。届时肯定会有大量的商家找上门去寻求合作，如果“福瑞丰”这边出了什么岔子被对方逮到，那么当初海汉人在代理协议中故意留下的那些空子恐怕就要发挥作用了。

    而施耐德新近提出这个“最惠待遇”，让李继峰看到了解决这个问题的希望。如果“福瑞丰”拿到了这个待遇，那么海汉人今后不管选择与哪个商家合作，至少“福瑞丰”都能具备与其同等的竞争力。从这个角度而言，李继峰认为告知海汉人一些相对比较机密的信息也是值得的。但李继峰心头拿不准的是，海汉人对于这些情报信息的上下限究竟在哪里，如果情况泄露得太多，会不会对今后自家在东南沿海的海贸生意产生不利影响。

    李继峰斟酌再三，还是觉得有些忐忑，端起桌上的茶杯喝了一口，刚要放下又想起一事，开口吩咐道：“等下上茶就不要用这大红袍了，用今年从杭州府买回来的雨前龙井，施先生比较喜欢。”

    下午申时，施耐德按时登门拜访，贺强去大门口接了人进来，引入内堂与李继峰相见。两人寒暄几句之后就各自入座，下人奉上茶水之后，堂内便只剩下他们两人。

    “好茶！”施耐德喝了一口之后便赞道：“广州城还是只有李掌柜这里才能喝到最地道的龙井茶！”

    李继峰笑道：“施先生既然如此喜欢，回头我让人送几斤到府上去。”

    施耐德客气两句之后，便迅速进入了正题：“昨天我跟贺管事提过的事情，不知道李掌柜考虑得怎么样了？”

    李继峰跟施耐德前前后后已经会晤了好几次，倒也习惯了他这种不喜客套的实干作风，当下便应道：“施先生开出的条件很不错，但不知要如何才能达成这种‘最惠待遇’的协议？”

    经过昨天在驻广办的商讨之后，施耐德对于应该如何进行这件事已经有了比较全盘的打算，当下便向李继峰解说起来。

    首先，海汉一方需要了解福广两地沿海势力的分布状况，越是详细越好。这个地区包括从珠江口到与福建毗邻的温州府之间，以及台湾海峡的海域在内。同时施耐德也表示，目前仅仅只是对相关情况做个了解，短期内海汉一方并不会涉足福广两地之间的海运业务，也无意与“福瑞丰”争夺客户，了解这些情况的目的只是为了让执委会评估向北扩展贸易渠道的风险而已。

    其次，“福瑞丰”一方发往福建方向的货物，必须接受海汉一方监督，并且部分货物禁止向海汉提供的黑名单上的商家或地方势力出售，哪怕是通过中间商转售也不行，一旦发现，海汉一方将立即终止“福瑞丰”在福广两地的所有商品独家代理权。

    对于这两个要求，李继峰还是有一定的思想准备，不过对施耐德所解释的原因，他并没有完全相信。海汉人虽然很讲信用，但并不表示他们是一群很刻板的人，恰恰相反的是，海汉人做任何事情都有其目的，只是有时候他们所采取的手段让人看不清其目的何在而已，就如同现在的情况一样。李继峰认为施耐德所说的“海汉执委会需要评估风险”只是一个借口，同时这个借口还为自己这方可能会采取的不合作态度准备好了应对措施——届时施耐德就可以用“执委会认为福广海上航线风险过大”之类的理由，堂而皇之地拒绝跟“福瑞丰”在福建乃至更北边的沿海省份合作生意了。

    “貌似忠厚，实则奸猾！”李继峰在心里暗暗给施耐德下了评语。不过施耐德肯定不会在乎这种评价，以他的脸皮厚度，多半会将李继峰带着怨气的评价理解为对自己专业精神的褒奖。

    而对于施耐德提出的第二个要求，也并没有出乎李继峰的意料，因为之前的第一批军火买卖，海汉人就已经跳出来指手划脚，不同意“福瑞丰”将这些军火出售给福建海盗团伙“十八芝”，而是只能将其卖给被他们指名的厦门大海商许心素一方。

    如果不是看着军火生意利润丰厚，贩运一门炮就有几百上千两的毛利，李继峰肯定不会容忍这些海汉人干涉自家的生意。毕竟福建那边战事频繁，军火生意是可以长期做下去的好买卖，李继峰即便跟海汉人过不去，也不会跟钱过不去，为了今后能够从福建那边接到军火订购大单，李继峰决定先忍下这口气。

    可是没想到海汉人这次居然变本加厉，居然直接就要求“监督权”，并且还有随时可以生效的“禁售令”，对此李继峰既觉得难以理解，也觉得不能接受。

    “施先生，买卖买卖，双方都是自愿合作，你不觉得如此举措有强买强卖之嫌吗？”李继峰也算是有点城府的人，并没有因此而发作，而是试图从语言上驳倒对方。

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